Подбираем email адреса ЛПРов с помощью связки Claude Code + MillionVerifier

Всем привет!

Это Даниил Гридин.

Телеграм-канал Дэн Гридин, он ABM.

И сейчас мы...

осмотрим и, полагаю, расчленим одного из самых крупных слонов в комнате холодного бетубевого треча, а именно проблему доставания имейлов LPR, которых нет в базах типа Apollo, ZoomInfo, Lusha и так далее.

Проще говоря, что делать, когда вы в ситуации, целевая компания есть, имя и фамилия человека, который вам нужен есть, имейла нет, ну нет в базах, потому что все эти рассказы про клод-код, который подключается значит по MCP к провайдеру, там все находят, все здорово, красиво, вопросов нет, но есть достаточно большое количество географий, где просто данные недоступны.

Это русскоязычное пространство постсоветское, это Латам, это Африка, куча всего.

Давайте честно.

Нормальные данные покупаются по Евросоюзу, по Штатам и то не по всем доменам.

Все остальное, ну как бы зачем заморачиваться и делать качественные базы данных для тех, кто их, собственно говоря, не покупает.

Вот, поэтому сегодня эту проблему обсудим, а для начала немножечко теории.

Вообще дата провайдеры, какие категории бывают?

На самом деле их две больших.

Первая категория датапровайдеров— это те, кто предоставляют так называемые наблюдаемые, наверное, так их можно назвать, данные.

ZoomInfo, Apollo, у них есть своя инфраструктура, они мониторят, скрейпят домены, у них есть там живые люди, которые чего-то проверяют, верифицируют и так далее.

Особенно ZoomInfo прям кичатся, что у них это все есть.

И в результате у них есть какой-то массив собственных данных, и если вы через Apollo что-то посылаете, подключайте Apollo к своему ящику.

Естественно, те данные, которые вы прогоняете, они участвуют в этом общике.

Таким образом...

Это работает, соответственно, плюсы очевидны, можно какие-то вещи, ну, зачем придумывать здесь то, что кто-то уже сделал Но с другой стороны, количество доменов сильно ограничено И второй подход к снаряду, Хантер, какие там еще, на вскидочку, Проспео, какие-то такие ребятки, которые просто по маске Имя john.smith, собачка там microsoft.com условно, и вот они проверяют, есть ли такой e-mail или нет, и, соответственно, если e-mail есть, то все хорошо, если e-mail нет, то плохо.

И тут тоже возникает ряд нюансов.

Во-первых, так называемый кочел домены.

Кочел домен— это домен, который не говорит, что такого e-mail не существует, вы не можете отправить.

Он говорит, Дэн Гриддин, собачка Uber.com, вообще вопросов нет, давай, залетай, заходи.

Но в процессе оказывается, что сервер в этом своими какими-то внутренними заживал средствами, и у вас проблемы с доставляемостью, проблемы с репутацией домена и так далее.

Поэтому, если вы обратите внимание, в секвенсорах типа Instantly, типа Smart Lida, типа Lemlista, в любом секвенсоре всегда есть галочка, а вы уверены, что вы хотите на качел домена что-то слать?

Вот.

Это первый нюанс.

И второй нюанс.

Весь этот качел разваливается в секунду, когда появляются дополнительные переменные.

То есть, когда начинаются проблемы с транслитерацией, привет, кириллица.

Я на память не помню, но там есть несколько стандартов транслитерации, и все правильные.

Там условно Алексей, Дмитрий, можно написать кучей, кучей способов, и все они будут правильны, но e-mail-то только один.

Дальше наши чисто восточные европейские приколы.

Фамилия, потом имя, потом отчество, когда появляется.

Но вы думаете, что только с Восточной Европой есть нюансы?

Конечно же нет.

Потому что есть ещё, извините, Азия, есть ещё, извините, Латам, где по две фамилии у людей очень часто.

И тоже с этим надо как-то делать, что-то делать, подбирать.

Куча нюансов.

Естественно, никакой хантер этим развлекаться не будет.

Вот first name, last name, первая буква имени, первая буква имени, фамилия.

Ну там какие-то 5, 6, 10 самых-самых распространённых вариантов.

Дальше никого не интересует.

Что же делать, спросит пытливый читатель.

Очень просто.

Есть такой сервис, он не один, но Million Verifier, тот, который мне нравится больше всего.

Million Verifier в чем суть бизнеса?

Они позволяют вам на момент записи этого видео за 39 долларов можно 10 тысяч купить верификации.

Важно, это не гарантированно подтвержденный email, а 10 тысяч жетончиков на игровой автомат, то есть 10 тысяч шансов вытащить какую-то игрушку из автомата, 10 тысяч возможностей проверить тот или иной email, он вообще живой или не живой.

очень недорого получается, и мы через кладовский API напрямую к этому Million Verifier обращаемся, а перед этим делаем определенный, скажем так, слой технический, который с учетом который с учетом региональных особенностей генерирует всякие разные маски.

Я сделал скилл.

Он...

И забегая немножко вперед у вас будет возможность получить его for free без регистрации SMS.

Вот, ну там есть один нюансик.

Значит, Скилл, который смотрит, что за компания.

Соответственно, если он понимает, что это испано-говорящая история, то там идёт, как она правильно называется, Ибера-Латам, да, ветка Ибера-Латам идёт.

Здесь может пойти ветка, значит, славянская, здесь вот ветка такая, здесь вот ветка сякая.

И в зависимости от выбранной ветки большое количество идей по подбору.

И да, мы можем потратить там по 40-50 попыток на поиск e-mail человека, но если это там SEO-компания, Емейл, которого вы никак не можете найти, но потратить там 10-15 центов как будто бы приемлемо, как мы любим повторять.

Ладно, без...

Что-то у нас прелюдия затянулась, как Сергей Давыдов говорил.

Давайте перейдем непосредственно в Cloud Code и посмотрим, что я вам там напридумывал.

Итак, вот у нас подготовленный, не побоюсь этого слова, скилл.

Что мы сейчас будем делать?

А давайте мы сами спросим, что мы будем делать.

Привет!

Перед тем, как мы начнем, а на всякий случай напоминаю, что мы пользуемся WhisperFlow, потому что уже у всех навыки печатания руками атрофируются, все диктуем голосовухи.

Привет, перед тем, как мы сделаем тестовый прогон, скажи, пожалуйста, по шагам, чего ты сейчас будешь делать.

Как говорится, уважаемый компьютер, а уточните, что вообще происходит, где мы находимся, где кто.

Если что, опус 4.8, на момент записи видео есть уже 5, но как будто бы здесь хватит и 4.6.

Вот, поэтому зазигнаться за последней моделью.

Не нужно ни фейблу подключать, ничего такого.

Которого нет ни в одной готовой базе.

Покупать ничего не будем.

Соберем сами по шагам.

Беру вводные, определяю домены.

Ой, да, кстати, важный момент, который я не сказал, помимо качел.

Я вижу частую ситуацию, когда маркетинговый домен один, а почты к другому домену прикреплены.

Там, не знаю, компания такая-то, а почта у всех на что-то там .team или там.

slack.com или slackhq.com, на котором у всех почта, если я ничего не путаю, с этим мы тоже разберемся.

Чтобы было веселее, мы возьмем чудесный Казахстан, потому что там прекрасная комбинация фамилий, есть азиатские, есть экспаты очень часто в финансовом секторе, есть, соответственно, кириллический и славянский, и вот этот чудесный микс вот прям мы прекрасно прогоним.

Смотри, давай возьмем два си-левела какого-нибудь банка, ну, Каспий Банк, например.

Возьми главного их SEO и возьми там еще кого-нибудь из си-левел, найди маску, сделай тест, ключ Million Verifier у тебя вроде в API есть, давай посмотрим, что получится.

Клейбанку, секундочку.

Да, нормально, это хорошо было.

Клейбанк— это я нормально.

А Каспийбанк, конечно же.

Обычно у вас уже есть имя-фамилия, да, и вам нужно просто найти подходящее e-mail.

Еще раз, что сейчас будет происходить?

Мы найдем, как человека зовут, и дальше пойдет, с учетом всех региональных особенностей, очень-очень долгий перебор с верификацией.

Так, Михаил Ламтадзе и Павел Миронов.

Единственная просьба к тебе перед тем, как продолжишь, емейлы, которые ты найдешь, там пару звездочек в каждом поставь, чтобы я потом это не блюрил.

В принципе, мы, конечно, ничего не нарушаем, но на всякий случай, есть же любители докопаться, поэтому звездочек поставь по-братски.

Потом подписчики, если захотят, сами все повторят.

Так, на всякий случай мы перестрахуемся.

А, и кстати, Million Verifier, 500 кредитов бесплатно, вы можете там, не знаю, сколько-то людей найти.

Это не значит, что вы найдете 500 e-mail, потому что где-то переборы есть прям дорогие, можно и по 20, по 30 кредитов поправить, поставить, но, в общем, история рабочая.

И этот готовый скилл, если вы хотите, чтобы я его выложил в паблик, на гитхабе, репозиториях, все как полагается, с инструкциями под кодекс, под клод.

В телеграм-канале есть анонс этого видео, 50 шеров, потому что лайки, реакции, конечно, тоже ставьте на мнение.

Ну, это такая метрика очень специфическая.

Мне интересны шеры.

Вот, 50 шеров я выкладываю вам.

Я выкладываю в свободный доступ этот скилл.

Так, звездочки по-братски, чтобы любители докопаться отдыхали.

Вот мой мальчик.

Так вот, обратите внимание, сразу мы видим, что фамилия, имя впереди, формат сломался, это видно.

Движок сначала попробовал очевидное, сервер ответил onValid на обоих доменах.

Вот у нас, обратите внимание, два домена Caspi-KZ, Caspi-1.

Все это вшито уже в скилл, он сразу сам уже знает, сколько там емейлов и как все это работает.

Магия, вот это да.

Взяли один домен, потеряли бы половину, звездочки на месте, 9 проверок на двоих, меньше 4 центов.

Без ZoomInfo, без покупки прав.

Так, халык и береке.

Да, давай, халык и береке, тоже два банка, давай чего-нибудь найдем.

Желательно, на каком он цене, не нужно брать там типа маркетинг, департамент продаж, потому что эти e-mail и zoom.info, скорее всего, могут быть, а мне нужны какие-нибудь челлики, там SEO, CFO, то есть люди, которых не найти.

Действуй.

Вот, потому что тот же самый, да, вы можете мне сказать, ну, в Apollo же, наверное, есть Каспи-банк, у них там люди в LinkedIn.

Да, но не только лишь все.

То есть понятно, что маркетолог, там, HR, там, их e-mail найти проблемы не составляет, а идите найдите SEO.

Вот, так что здесь мы этот вопрос как будто бы решили.

Под Firecrawler, боюсь, у меня кредиты закончились, а может и не закончились.

Обратите внимание, да, с точки зрения сложности задач, если вы следите за моим творчеством, у меня был со сложным ресерчем пару, не пару, где-то неделю назад было видео большое, где я в код Коди Аут Рич собирал, и там мы там жестко упоролись по датапоинтам, и там сотни, по-моему, миллионы кредитов мы потратили, а здесь как-то все попроще.

Вот, то есть какие-то задачи прям очень просто решаются.

Здесь у нас по API подключение к Million Verifier.

Это тот случай, когда, я помните, ну, периодически говорю, что нет-нет, по скиллам другим, чужим работать не надо.

Это тот случай, когда можно взять чужой скилл, потому что здесь нет ни контекста по вашему бизнесу, ничего.

Здесь зашито просто огромное количество данных и всяких там, как бывает, как не бывает, вот, чтобы вам было проще это доставать.

Да и, собственно, все.

То есть тут какой-то привязки к специфике бизнеса нет.

Он сам анализирует, видит, что это немецкий домен и понимает, что будут приколы с какими-нибудь умляутами, еще с чем-нибудь.

Соответственно, вот.

Так, head of data integration, head of IT audit.

Так, небанально.

Теперь береке плохой референс.

Давайте мы береке возьмем.

Обереке плохой референс, почему?

Я вам говорил об этом.

Вначале качел, стена, честный отказ.

Я знаю, что нас из этого замечательного банка читают люди.

Вот видите, вас так не спарсить, вы защищены, по крайней мере, с этой стороны от холодного отреча.

Так, Каспий Халык второй хороший, Head of Data Integration, Head of IT Audit.

Люди, которых ZoomInfo Apollo не держит ни маркетинг, ни продажи.

Ну да, если время будет еще, можешь SEO найти, ну кого-нибудь там прям серьезного, потому что еще раз, маркетологов находить это ума много не надо, они сами свои e-mail везде оставляют.

Ты найди мне кого-то сложного.

Так, по-братски.

А думаю, я даже не буду паузу ставить, это займет какие-то секунды.

сами почты раздают так так так так так давайте искать По-моему, мне кажется, этих людей я на тестах не пробивал, поэтому может прокатить, может не прокатить.

Сейчас все узнаем в реал-тайме.

Касп это я знал, это был такой, знаете, управляемый.

Мне нужно было сымитировать.

Удивление, о боже мой, я два раза в тесте прогонял этот банк, он на третий раз тоже его нашел.

А вот сейчас мы узнаем.

Так, формат сработал через инициал.

Смотри, движок попробуй, Михаил.

Так, так, так.

Все, invalid.

Взял m фамилия.

Тут красота, инициал, фамилия.

Мы все равно, как пишется, фамилия целиком.

Так.

Так, плюс фамилия сработали, сперлинг-ловушка обведена сама собой.

Окей.

SEO-банка на экране нет, блюрить нечего.

Ну и дай мне итоговый список, пожалуйста, всех, кого мы искали, всех, кого мы нашли, опять же со звездочками, и будем подводить итог урока.

Напоминаю, что Million Verifier можно бесплатно поставить, 500 кредитов вам дадут, а пишечку спокойно подключите с кодексом, с чат GPT WORK.

Все будет работать.

Является ли это...

Нужно ли это делать вашим главным инструментом для поиска контактов?

Но очевидно нет, потому что если можно что-то купить в Apollo, надо купить в Apollo, или что там у вас куплено?

Лимодата, ZoomInfo, whatever.

Но для каких-то случаев, когда вот все перепробовали, как-то врачи не смогли помочь, вот это очень классный скилл, который, повторюсь, если у нас будет 50 шеров видео в Telegram-канале, то мне вообще не жалко выкинуть, выложить в открытый доступ.

Так, SEO нашли.

Си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си-си Качел, качел.

Хорошие домены находим.

Достаем тех, кого нет в ZoomInfo.

Все прекрасно.

То немногое, что я вам хотел сказать.

В принципе, достаточно понятно, что нужно сделать без отдельного скилла, но если скилл нужен, напомню, share в Telegram-канале.

Если наберем достаточное количество, то все будет хорошо.

Ну и нежно вам напоминаю, что 17-го...

17-го же, да, 17-го августа у нас 14-й поток курса для безделов и фаундеров по современному EF First Outreach.

Важный момент.

Будет ли много всяких технических моментов?

Да, будет, но важно.

Это...

формат, который, ну не могу сказать, что он полностью независим от модели, конечно же мы в чем-то будем работать, в клоуде, в чате gpt, кому какая среда удобнее.

Забегая немножко вперед, в любом актуальном стеке можно результат получить, вообще не запаривайтесь, что вы не умеете в клоуд, умеете в чат gpt или наоборот, вообще пофиг.

Важно, что мы делим все на методологическую часть, то есть что-то, что не меняется.

Страшно подумать, я уже почти 20 лет в Утрече, или уже 20, но неважно.

И какие-то вещи типа assessment, research и так далее, оно как было, так и осталось методологически.

Только раньше research мы ручками делали, отчеты читали финансовые, просто распечатывали, чуть-чуть с карандашиком, какие-то вещи выписывались.

Часто можно в ноутбуке Lamy сделать, но фундаментально ничего не поменялось.

Мы сначала по базе проходимся, понимаем, какие вам нужны процессы, как их прописать и как нейронку заставить их качественно реплицировать.

И дальше мы уже ползем во всю вот эту актуальную клоды, чаты, чат GPT, ворк, агенты, мультиагенты, вот все, весь вот этот вот булшит бинго, который вы каждый день слышите в рилсах там на ютьюбах и так далее из каждого телеграм-канала, вот мы лезем туда, потому что лезть в скейлинг, масштабирование, не понимая вообще, а что мы делаем и какие у нас процессы работы, они или нет, ну это, ну это глупость, вы просто начинаете скейлить нейрослоп с дикой скоростью.

Важный момент.

У нас теперь у каждого индивидуальный анбординг звонок.

Мы составляем индивидуальный план обучения, понимаем, какие гипотезы вам лучше тестировать.

Дальше у нас QA созвоны еженедельные с группы до последнего вопроса.

То есть это не просто, ой, а что мне сделать, а вы приходите со своим там клодом D, образно говоря, да, с контекстом по проекту, мы это открываем в реальном времени, я там что-то правлю, дорабатываю, вы уходите с готовым артефактом, с решением проблем, если, конечно, до звонка дошли.

Доступ в сообщество выпускников.

где можно, собственно, актуальный контакт поддерживать, ну там много ребят, которые разбираются в каких-то тонких моментах значительно лучше меня, поэтому плюс-минус на любой хорошо поставленный вопрос можно получить ответ.

И в течение 12 месяцев у вас доступ ко всем обновлениям курса, а их будет много, потому что я вообще не уверен, что 17 августа Клод выживет, может быть уже что-то будет другое, какая-то другая модель придет, you never know.

Но я, в общем, по долгу службы должен руку на пульсе держать, поэтому что будет актуальное, в том и будем работать.

Поэтому в этом плане ученики мои не...

Они антихрупки, не побоюсь этого слова.

Отзывы...

форматы участия.

До 3 августа у нас early birds.

Можно по более интересной цене вписаться.

Есть форматы с индивидуальной работой для одного участника, есть форматы для небольших команд.

Пишите, задавайте вопросы, записывайтесь, регистрируйтесь.

А у меня все.

Удачи вам и до новых встреч!